Reseña del libro “Sueños en Concreto” de Jorge Pérez
El mundo de la arquitectura, construcción, y desarrollo inmobiliario tiene muchas similitudes, sin embargo a pesar de todo lo que tienen en común, son tres profesiones diferentes y para poder ejercer cada una de ellas es importante entender cómo funcionan.
Existe mucha información sobre constructoras, o despachos de arquitectura que facturan millones al año, sin embargo son pocos los expertos desarrolladores que comparten su conocimiento y estrategia de negocios, por esta razón no es tan simple adentrarse en el mundo del desarrollo inmobiliario o aprender de forma autodidacta sobre la materia.
El libro Sueños en Concreto o Powerhouse Principals como es su titulo en ingles, nos pone sobre la mesa en un lenguaje simple los secretos y metodología de trabajo de Jorge Pérez, uno de los desarrolladores inmobiliarios con mayor auge en los Estados Unidos.
A través de 9 capítulos, el autor nos guía para comprender las habilidades y actitudes que debemos tener como desarrolladores, así como en el proceso de desarrollo de un proyecto inmobiliario, desde la selección de la tierra, planteamiento de negocio, el mundo de las negociaciones, etc. Sin duda alguna, el libro transmite la pasión de Jorge Pérez por el mundo inmobiliario, las ventas, y los negocios, y nos comparte su visión como líder de su empresa.
Algunos de los principales puntos que explica a lo largo del texto son:
El compromiso con el trabajo, y la constante lucha por cumplir tus sueños.
Prevención de problemas y planeación estratégica.
Los posibles obstáculos que pueden presentarse en el proceso y cómo reducir sus riesgos.
Estrategias de negociación.
Selección, contratación, y manejo de recursos humanos.
Formatos de reporte y reuniones ejecutivas que permiten dar un seguimiento adecuado a los proyectos.
Relaciones públicas.
Estrategias de venta, y creación de un equipo adecuado de ventas.
Capitalización de proyectos.
Los diferentes temas se exponen en un lenguaje coloquial, con diferentes casos de estudio que ayudan a entender los escenarios, lo cual lo vuelve muy simple de aplicar en carne propia.
Si te apasionan los negocios, y deseas emprender en el desarrollo inmobiliario, este libro te llevará de la mano para hacerlo realidad, lo único que hace falta es una fuerte voluntad y determinación, ya que como dice el autor se necesita trabajar duro, ¡muy duro!
